یک استراتژی بازاریابی خوب و برنامه‌ریزی شده می‌تواند کسب و کار کوچک شما را ارتقا و فروش، جذب مشتری و رشد را نیز افزایش دهد، اما چگونه باید یک استراتژی بازاریابی مناسب برای کسب و کارهای کوچک را تنظیم کرد؟
در این متن تبلیغات برای کسب و کار کوچک را متوجه خواهید شد که چگونه تبلیغات می‌تواند به کسب و کار شما کمک کند و راهنمایی برای طراحی کمپین تبلیغاتی خود را خواهید داشت.
همچنین به شما نشان خواهیم داد که چگونه اهداف روشنی را تعریف کنید، مخاطبان هدف خود را درک کنید.
فهرست مطالب ستراتژی بازاریابی کسب و کارهای کوچک
استراتژی بازاریابی چیست؟
استراتژی بازاریابی یک ابتکار استراتژیک است که برای تبلیغ یک محصول، خدمات یا برند خاص به مخاطبان هدف طراحی شده است.
استراتژی بازاریابی شامل چندین تبلیغات به هم پیوسته است که در پلتفرم‌های مختلف با موضوع و هدف مشترک پخش شده‌اند. هدف این ایجاد یک استراتژی افزایش دیده شدن برند، تقویت تعامل با مشتری و در نهایت افزایش فروش است.
به ویژه کسب و کارهای کوچک، سود قابل توجهی از استراتژی‌های تبلیغاتی موفق دارند. آنها بستری را برای ایجاد هویت برند، دستیابی به مشتریان بالقوه و رقابت در بازارهایی که اغلب تحت سلطه شرکت‌های بزرگتر هستند، فراهم می‌کنند.
انواع استراتژی تبلیغاتی کسب و کارهای کوچک
برندسازی: هدف استراتژی برندسازی ایجاد یا ارتقای هویت برند شما در بازار است. این کمپین‌ها بر ارزش‌های اصلی، ماموریت و نقاط فروش منحصر به فرد کسب و کار شما تاکید و ارتباط عاطفی با مشتریان بالقوه ایجاد می‌کنند. همه چیز در مورد گفتن داستان برند شما و متمایز کردن تجارت شما است.
بازاریابی مستقیم: کمپین‌های بازاریابی مستقیم بر تحریک اقدامات فوری مشتریان بالقوه تمرکز دارند. معمولاً از تکنیک‌هایی مانند پست مستقیم، بازاریابی تلفنی و بازاریابی ایمیلی استفاده می‌شود. هدف اصلی تشویق خرید، ثبت نام یا درخواست با ارائه پیشنهادهای ارزش مستقیم و فراخوان‌های روشن برای اقدام است.
بازاریابی دیجیتال: استراتژی بازاریابی دیجیتال در بسترهای دیجیتال مانند رسانه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو، ایمیل و وب سایت‌ها اجرا می‌شوند. با توجه به استفاده گسترده از دستگاه‌های دیجیتال و اینترنت، این کمپین‌ها میتوانند مخاطبان زیادی را جذب کنند.
آنها میتوانند شامل استراتژی های مختلفی از جمله بازاریابی محتوا، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) و تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) باشند.
هویت تجاری خود را بسازید
کمپین‌های برندینگ بر محور هویت شما کار می‌کنند. آنها تصویری در ذهن مشتریان بالقوه و موجود در مورد شخصیت، فرهنگ، ارزش‌ها و ویژگی‌های منحصر به فرد برند شما ایجاد می‌کنند که شما را از رقبا متمایز می‌کند.
کمپین‌های موفق میتوانند کسب‌وکار کوچک شما را از یک نام یا لوگوی صرف به موجودی زنده و با شخصیت و هدف خاص خود تبدیل کنند.
این روش یک ارتباط عاطفی با مخاطبان شما ایجاد می‌کند و وفاداری و روابط بلندمدت با مشتری را تقویت می‌کند. یکی از جنبه‌های کلیدی کمپین برندسازی، سازگاری در تمام پلتفرم‌های ارتباطی است از وب‌سایت شما و حساب‌های رسانه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات چاپی و تعاملات خدمات مشتری.
استفاده مداوم از لحن، سبک، تصاویر و زبان تجربه یکنواخت برند را تضمین می‌کند که مشتریان بتوانند آن را شناسایی کنند. استراتژی برندسازی همچنین میتوانند ارزش پیشنهادی برند شما را بیان کنند.
چرا مشتریان باید شما را به جای رقبا انتخاب کنند؟ با برجسته کردن مواردی که محصولات یا خدمات شما را برتر می‌کند، استراتژی برندسازی میتوانند به مشتریان کمک کنند تا نقاط فروش منحصربه‌فرد شما و چرایی اهمیت آنها را درک کنند.
به طور کلی، کمپین‌های برندینگ پایه و اساس هویت کسب و کار شما را تشکیل می‌دهند. آنها کسب و کار کوچک شما را قادر می‌سازند تا در بازار بایستد، اعتماد مشتریان را ایجاد کند و جایگاه شما را ایجاد کند.
بدون یک نام تجاری قوی، ایجاد یک اثر ماندگار دشوار است. اما با کمپین برندسازی مناسب، کسب‌وکار کوچک شما می‌تواند قلب‌ها و ذهن‌ها را تسخیر کند و یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کند که به موفقیت شما کمک می‌کند.
مخاطبان خود را به طور مستقیم هدف قرار دهید
کمپین‌های بازاریابی مستقیم شامل تبلیغ محصولات یا خدمات شما به طور مستقیم به مخاطبان هدف شما است. آنها از تاکتیک‌هایی استفاده می‌کنند که برای برانگیختن پاسخ فوری طراحی شده‌اند.
مانند خرید، ثبت نام در خبرنامه یا بازدید از وب سایت شما. هدف ایجاد ارتباط مستقیم بین کسب و کار شما و مشتری و حذف واسطه هاست. کمپین‌های بازاریابی مستقیم معمولاً از کانال هایی مانند پست مستقیم، بازاریابی تلفنی، پیامک، بازاریابی ایمیلی و تبلیغات آنلاین هدفمند استفاده می‌کنند.
یکی از ویژگی‌های کلیدی آنها استفاده از پیام‌های شخصی‌سازی‌شده متناسب با علایق، اولویت‌ها یا تعاملات قبلی گیرنده با کسب‌وکار شما است. این درجه بالای شخصی‌سازی می‌تواند باعث شود که ارتباط برای گیرنده مرتبط‌تر و جذاب‌تر شود و شانس پاسخ مثبت را افزایش دهد.
کمپین‌های بازاریابی مستقیم به چند دلیل میتوانند برای مشاغل کوچک بسیار موثر باشند:
رویکرد هدفمند: این کمپین‌ها به شما این امکان را می‌دهند که بر یک بخش جمعیتی یا مشتری خاص تمرکز کنید و شانس رسیدن پیام شما به افرادی را که واقعاً به پیشنهادات شما علاقه‌مند هستند افزایش می‌دهد.
نتایج قابل اندازه‌گیری: ردیابی پاسخ‌ها در بازاریابی مستقیم آسان‌تر است، داده‌های واضحی در مورد اینکه چه چیزی مؤثر است و چه چیزی مفید نیست، و به بهبود کمپین‌های آینده کمک می‌کند.
مقرون به صرفه: از آنجایی که شما با یک گروه هدف ارتباط برقرار می‌کنید، بازاریابی مستقیم می‌تواند مقرون به صرفه‌تر از روش‌های بازاریابی انبوه باشد و آن را به انتخاب خوبی برای مشاغل کوچک با بودجه محدود تبدیل می‌کند.
استفاده از قدرت اینترنت
بازاریابی دیجیتال از اینترنت و فناوری های دیجیتال برای تبلیغ یک محصول، خدمات یا برند استفاده می‌کنند. این کمپین‌ها از پلتفرم‌های آنلاین مختلف، از شبکه‌های رسانه‌های اجتماعی و ایمیل گرفته تا موتورهای جستجو و وب‌سایت‌ها استفاده می‌کنند و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا به مشتریانی دسترسی پیدا کنند که در آن زمان بیشتری را صرف فضای آنلاین می‌کنند. کمپین‌های بازاریابی دارای چند شکل هستند:
بازاریابی محتوا: این شامل ایجاد و به اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمند (مانند پست های وبلاگ، ویدیوها یا اینفوگرافیک ها) برای جذب مخاطبان هدف شما است.
بازاریابی رسانه‌های اجتماعی: میتوانید از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، توییتر و لینکدین برای تبلیغ برند خود، تعامل با مخاطبان و هدایت ترافیک به وب سایت خود استفاده کنید.
بازاریابی ایمیلی: به شما امکان می‌دهد پیام‌های هدفمند را مستقیماً به صندوق ورودی مشترکین خود ارسال کنید که می‌تواند برای افزایش تعامل شخصی‌سازی شود.
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO): با بهینه‌سازی وب سایت و محتوای خود، میتوانید دید خود را در صفحات نتایج موتورهای جستجو افزایش دهید و ترافیک ارگانیک (رایگان) را به سایت خود هدایت کنید.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC): در اینجا، هر بار که یکی از تبلیغات شما روی پلتفرم هایی مانند Google Ads یا شبکه های رسانه های اجتماعی کلیک می شود، هزینه ای را پرداخت می کنید.
اهمیت استراتژی‌های تبلیغاتی برای کسب و کارهای کوچک
استراتژی‌های تبلیغاتی نقش مهمی در رشد و پایداری کسب و کارهای کوچک دارند. آنها چیزی بیش از ابزاری برای تبلیغ هستند. آنها محر‌ک‌های استراتژیکی هستند که میتوانند کسب و کار شما را در چندین زمینه کلیدی به جلو سوق دهند:
آگاهی از برند: یک کمپین تبلیغاتی موثر می تواند کسب و کار شما را روی نقشه قرار دهد. با نمایش مداوم ویژگی های منحصر به فرد برند خود در پلتفرم های مختلف، می توانید برند خود را در ذهن مشتریان بالقوه حک کنید. با افزایش آگاهی از برند، شناخت و یادآوری را افزایش می‌دهید و این احتمال را برای مصرف کنندگان بیشتر می‌کند که وقتی به محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید نیاز دارند به کسب و کار شما فکر کنند.
جذب مشتری: کمپین‌های تبلیغاتی برای جذب مشتریان جدید ضروری هستند. خواه از طریق تلاش‌های بازاریابی مستقیم که ارزش پیشنهادی فوری را ارائه می‌دهد، یا استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال که ترافیک آنلاین را به سمت کسب‌وکار شما هدایت می‌کنند، کمپین‌هایی که به خوبی اجرا شده‌اند میتوانند پایگاه مشتری شما را گسترش داده و دامنه بازار شما را گسترش دهند.
بهبود فروش: کمپین‌های تبلیغاتی با تبلیغ استراتژیک محصولات یا خدمات شما میتوانند تقاضا را تحریک کرده و فروش را افزایش دهند. کمپین‌های موثر نه تنها به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا می‌کنند، بلکه آنها را نسبت به ارزشی که کسب و کار شما ارائه می‌دهد متقاعد می‌کند، احتمال تبدیل‌ها و سود نهایی شما را افزایش می‌دهد.
مزیت رقابتی: در بازارهای پر از گزینه‌ها، کمپین‌های تبلیغاتی به کسب و کار شما کمک می‌کنند. آنها پیشنهادات شما را از پیشنهادات رقبا متمایز می کنند و به مشتریان دلایل قانع کننده ای برای انتخاب شما نسبت به دیگران ارائه می‌دهند.
در پایان
با تنظیم یک استراتژی آنچه را که می‌خواهید به دست آورید، تعریف می‌شود. اهداف واضح و قابل اندازه‌گیری خواهند شد و به ارزیابی موفقیت شما کمک می‌کند. اهداف ممکن است از افزایش ترافیک وب سایت یا افزایش فروش محصول گرفته تا گسترش لیست ایمیل شما یا افزایش آگاهی از برند باشد. مهم است که این اهداف را با اهداف کلی کسب و کار خود هماهنگ کنید.
برای دیده شدن و جذب مشتری بیشتر کنارتان هستیم
یکی از راه های دیده شدن بیشتر و پی رو آن فروش بیشتر، تبلیغات درست و خلاقانه است. برای این کار ما در کنارتان هستیم
بهتر است کار تبلیغات پولی خود را با یکی از شرکت های قابل اعتماد و مطمئن مانند آژانس تبلیغات دیجیتال مگنت انجام دهید. چرا که تیم ما با تجربه چندین ساله ایی که در این زمینه دارد می تواند بهترین بازدهی را با هرینه مناسب انجام دهد.
ما در آژانس تبلیغات اینترنتی مگنت طیف گسترده‌ای از خدمات بازاریابی را ارائه می‌دهیم مانند :
- خدمات تبلیغاتی وب
- خدمات تبلیغات موبایلی
- تبلیغات در سایت های پر بازدید
- تبلیغات اپ استور مایکت
- خدمات تبلیغات در شبکه های اجتماعی
- تبلیغات اپ استور های ایرانی
- خدمات تبلیغات درون اپ و درون برنامه ای
- تبلیغات در کافه بازار
- خدمات تبلیغات گوگل
خدمات ۳۶۰ درجه ما می‌تواند در راه‌اندازی و طراحی کمپین تبلیغاتی به کمک شما بیاید.
مشاوره و راهبری، استراتژی و برنامه‌ریزی، خلاقیت و ایده‌پردازی، طراحی کمپین‌های تبلیغاتی و انتشار آنها در کانال‌های مناسب، مهم‌ترین رویکردی است که در تبلیغات ۳۶۰ درجه آژانس مگنت وجود دارد.
بیشتر بخوانید:
چالش های کسب و کارهای کوچک؛ مالی، بازاریابی و عملیاتی + راهکار های کاربردی
